Roland Berger (罗兰贝格) Case面试指南：别拿MBB那一套来硬套

Roland Berger (罗兰贝格) Case面试指南：别拿MBB那一套来硬套

[!NOTE] 很多同学用MBB (McKinsey/Bain/BCG) 的"Pure Strategy"打法去面Roland Berger，结果挂得很惨。Roland Berger作为欧洲大陆最大的咨询公司，其基因里刻着Industrial Depth (行业深度) 和 Operational Feasibility (落地实操)。

本文以此为核心，拆解如何应对RB风格的Case Interview。

核心差异：Strategy vs. Operations

• MBB Style: "We should enter the EV market because the CAGR is 20%." (High-level Strategic)
• RB Style: "We should enter the EV market by retrofitting our existing combustion engine assembly lines in Lot A to reduce CapEx by 30%, while partnering with Battery Supplier X for JIT delivery." (Operational & Executable)

1. 行业深度优先 (Industry Depth First)

RB在Automotive (汽车), Industrials (重工), Energy (能源) 领域极强。 面试官如果不问你 "Profitability"，而是问你 "How to optimize the supply chain for a steel manufacturer?"，别慌。

• Strategy: 此时不要只套用通用的 "Revenue - Cost" 框架。
• Expertise: 展示你懂这个行业。
  • 例如：在钢铁行业，Cost主要由 Raw Materials (Iron Ore/Coking Coal) 和 Energy 构成。
  • 提建议时，可以提到 "Decarbonization" (碳中和) 压力下的 Green Steel (氢能炼钢) 转型。这是RB最近非常火的Topic。

2. 拒绝"空中楼阁"，看重"落地性" (Implementability)

RB的Consultant往往不仅要画饼，还要负责切饼。

• Fail: "建议优化供应链。" (Too vague)
• Pass: "建议将供应商从50家整合到20家 (Supplier Consolidation)，集中采购权以获得10%的价格折让 (Volume Discount)，同时要求核心供应商在工厂周边50km内建仓以实现JIT (Just-in-Time) 供货。"
• Key Metrics: 一定要在建议中包含具体的Actionable Steps和Expected Impact。

3. 沟通风格：务实直接 (Pragmatic Directness)

RB的文化偏德国/欧洲，比美资MBB更直接务实。

• Don't: 花5分钟铺垫一个完美的MECE框架，全是废话。
• Do: 直切痛点。"Based on the data, the bottleneck is clearly the unplanned downtime in the rolling mill. Let's focus on predictive maintenance strategies."

Summary: 如何准备？

1. Deep Dive Industries: 重点看 Auto, Manufacturing, Chemical 行业的研报。
2. Operational Metrics: 熟悉 OEE (Overall Equipment Effectiveness), Inventory Turnover, Procurement Cost 等运营指标。
3. Be Specific: 在Case练习中，强迫自己把每一个建议都落实到 "Who does What by When"。

#RolandBerger #Consulting #CaseInterview #Operations #Manufacturing #Strategy #IndustrialGoods