T美国留学生Marketing硕士简历仿佛掉进了黑洞的真相

T美国留学生Marketing硕士简历仿佛掉进了黑洞的真相

真的绷不住了，我一个Marketing硕士，在美国找工作快半年了，简历投出去几百份，结果呢？面试邀约寥寥无几，大部分都石沉大海，连个泡都不冒。我开始严重怀疑人生，是不是我的简历写的有问题？每天打开邮箱都心惊胆战，看到拒信都麻木了，但就是看不到几个面试通知。说实话，我真的不懂，我的实习经历也不算差啊，在上一家公司做Internship的时候，我还负责过一个小的Campaign，最后的ROI也还不错，怎么到了New Grad求职市场上就一点水花都没有了呢？

我把简历给学校career center的老师看，老师说写的不错，没什么大问题。我又去找已经在工作的学长学姐看，他们也说我的经历很solid，没什么硬伤。这就更让我困惑了，难道是我的学校不够好？还是我的运气真的就这么差？我甚至开始怀疑，是不是那些公司HR根本就没看我的简历，直接给我扔进了垃圾桶。每天都在琢磨，到底是哪个环节出了问题，感觉自己就像一个无头苍蝇，到处乱撞，但就是找不到出路。这种感觉真的太折磨人了，懂的都懂。

后来我才知道，原来很多大公司都在用一个叫ATS（Applicant Tracking System）的系统来筛选简历。这个系统会自动扫描简历，然后根据关键词匹配度来打分，分数低的简历HR可能根本就看不到。我这才恍然大悟，原来我的简历可能连HR那关都没过，直接就被机器给筛掉了。踩过坑的人都知道，这个ATS系统有多坑爹，它根本不看你的经历有多牛，只看你的简历里有没有它想看的那些关键词。比如说，一个Digital Marketing的职位，JD里写了要求熟悉SEO、SEM、Google Analytics，如果你的简历里没有这些词，那基本上就凉了。而且，这个系统对简历的格式要求也很高，稍微有点不规范，可能就读不出来了。我之前为了好看，用了一些很花哨的模板，结果可能就是因为这个原因，我的简历才一直被pass掉。

而且，我还发现一个问题，就是我之前的简历写的太“虚”了。比如说，我写我“协助”了一个项目，或者“参与”了一个活动，但具体做了什么，取得了什么成果，完全没有体现出来。HR每天要看几百份简历，根本没时间去猜你到底做了什么。他们想看的是实实在在的数据和结果。比如说，你把CAC降低了多少，把LTV提升了多少，或者把CTR、CVR提高了多少个百分点。这些具体的数字，远比那些空洞的描述要有说服力得多。我之前就是吃了这个亏，总觉得自己的工作很难量化，但其实只要用心去挖掘，总能找到一些可以量化的指标。比如说，我之前做的一个社媒运营的实习，我就可以写我通过优化内容策略，把账号的DAU和MAU提升了多少，或者把NPS提升了多少。这些都是可以写在简历里的亮点。

另外，我还发现，很多同学在写简历的时候，都喜欢用一些很“高大上”的词，但其实HR根本不care这些。他们更想看到的是，你对这个职位的理解，以及你过往的经历和这个职位的匹配度。比如说，一个公司在招一个做Product Marketing的Analyst，那你就要在简历里突出你对用户研究、市场分析、产品定位等方面的理解和经验。如果你之前做过相关的Case Study，或者在Group Discussion中扮演过重要的角色，那一定要写上去。这些都比那些空泛的自我评价要有价值得多。还有，很多同学在写简历的时候，都没有一个清晰的逻辑，东一榔头西一棒子，让人抓不住重点。其实，我们可以用AARRR模型或者Funnel模型来梳理我们的经历，让HR一眼就能看出我们的思路和能力。比如说，你可以按照用户获取、激活、留存、变现、推荐这个逻辑来组织你的经历，这样就会显得你非常有条理，对Marketing的理解也非常深刻。

说了这么多，其实就是想告诉大家，写简历真的是一门技术活，绝对不能掉以轻心。尤其是对于我们这些在美国求职的留学生来说，一份好的简历，就是我们敲开面试大门的敲门砖。如果我们连这块砖都敲不响，那后面的Behavioral Question、Technical Round、Assessment Centre、Situational Judgement Test、Numerical Reasoning、Verbal Reasoning这些环节，我们连展示的机会都没有。所以，大家一定要花时间和精力去打磨自己的简历，让它成为我们求职路上的利器。

那么，到底应该如何拯救我们那仿佛掉进黑洞的简历呢？别急，我给大家总结了几个破解方法，亲测有效！

第一步，解构Job Description。拿到一个职位，不要急着投简历，先花半个小时仔细研究一下JD，把里面的关键词都圈出来。比如说，公司要求你有什么样的技能，有什么样的经验，用什么样的工具，这些都是关键词。然后，再把这些关键词和你自己的经历做个匹配，看看有哪些是你可以突出强调的。

第二步，关键词优化。把你在第一步里圈出来的关键词，巧妙地植入到你的简历里。注意，是“巧妙地植入”，不是生硬地堆砌。比如说，如果JD里要求你有Data Analysis的能力，你就可以在你的项目经历里写，你通过对用户数据的分析，发现了什么问题，然后提出了什么解决方案，最终取得了什么效果。这样既展示了你的Data Analysis能力，又让你的经历显得非常具体和有说服力。

第三步，量化一切。把你所有的经历都用数据来量化。比如说，你之前做过一个AB Test，你就可以写你通过这个测试，把某个页面的CVR提升了多少。如果你之前做过一个市场调研，你就可以写你通过对多少用户的访谈，得出了什么结论，为公司的产品决策提供了什么依据。记住，数字远比文字更有说服力。在写量化成果的时候，可以参考STAR框架，也就是Situation、Task、Action、Result，这样你的描述就会非常清晰和有逻辑。

第四步，突出项目经历。对于我们Marketing专业的学生来说，项目经历非常重要。无论是学校里的课程项目，还是实习期间的真实项目，都可以写在简历里。在写项目经历的时候，要突出你在项目中的角色和贡献。比如说，你在一个Group Discussion中，是如何引导大家达成共识的；你在一个Presentation中，是如何清晰地阐述你的观点的。这些都能体现你的软实力。

第五步，最终检查。写完简历之后，一定要仔细检查几遍，看看有没有错别字，有没有语法错误。最好是能找一个英语母语的朋友或者学校的career advisor帮你看看，让他们给你提一些建议。一份完美的简历，是需要反复打磨的。千万不要因为一些小细节，就让你的简历在HR那里减分。

希望这些方法能对大家有所帮助，祝大家都能早日拿到心仪的Offer！

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