KPMG Strategy Business Case面试题和答案
Business Case Study & Solution
KPMG Strategy的Case Interview，就像一场没有硝烟的战争。你不是一个人在战斗，你是一个团队的指挥官。你需要带领你的团队，在有限的时间内，攻克一个又一个的商业难题。这场战争，考验的不仅是你的智商，更是你的领导力、沟通能力和团队协作能力。
不得不说，准备KPMG Strategy的面试真的是一段“痛并快乐着”的经历。作为四大里做战略咨询的翘楚，他们家的面试还是很有挑战性的，特别是对于我们这些想在美国咨询行业立足的留学生来说，每一轮都不能掉以轻心。踩过坑的人都知道，他家的Case Interview尤其考验一个人的综合能力。
一般来说，整个流程会持续2-3轮，每一轮都包含Case Interview和Fit Interview。第一轮通常是和一个Manager级别的面试官进行，第二轮可能会面对Partner。有时候还会有Written Case，要求你在规定时间内分析材料并给出一份完整的PPT，非常模拟真实的工作场景。
他家的Case Interview是典型的Candidate-led，也就是说，面试官抛出问题后，你就得像一个真正的Consultant一样，主导整个分析过程。你需要主动去定义问题，搭建一个清晰的Framework，然后通过Hypothesis-driven的方式去验证你的假设。这个过程非常考验你的逻辑思维和商业感觉。
举个例子，我之前遇到的一个Market Sizing的case，问题是“估算一下纽约市每年消耗的咖啡豆总量”。这种问题，你不能瞎猜，必须用Top-down或者Bottom-up的方法去拆解。我当时选择的是Bottom-up，从不同人群（学生、上班族、老年人）的日均咖啡饮用量入手，再乘以各自的人口基数，最后汇总。整个过程需要你不断和面试官确认你的假设，比如“我假设上班族平均每天喝1.5杯咖啡，这个假设合理吗？”。这种互动非常重要。
Profitability的case也超级常见。比如，一个连锁超市的利润在过去一年下降了20%，让你找出原因并提出解决方案。这时候，一个MECE的Framework就显得尤为重要。我会先把利润拆解成收入和成本，收入再拆解成价格和销量，成本则分为固定成本和可变成本。然后，我会像剥洋葱一样，一层一层地去分析，到底是哪个环节出了问题。是销量下滑了？还是原材料成本上升了？或者是竞争对手在打价格战？这里可能会用到一些分析工具，比如Value Chain分析，看看问题出在供应链的哪个环节。
M&A的case则更复杂，也更有趣。比如，一家私募股权公司想收购一个新兴的健康食品品牌，让你评估这笔交易是否可行。你需要考虑的就多了，比如市场前景、目标公司的财务状况、Synergy效应有多大、收购后的整合难度等等。这时候，你需要进行充分的Due diligence，评估潜在的风险和回报。计算ROI和NPV是基本操作，但更重要的是，你要能从战略层面去判断这次收购是否符合买方的长期发展目标。Porter's Five Forces和3C模型在这里就能派上用场，帮你快速了解行业竞争格局和公司自身情况。
Market Entry的case也很有代表性。比如，一个欧洲的奢侈品牌想进入中国市场，问你该如何进入。你需要分析中国的市场规模、消费者偏好、竞争格局、以及不同的进入模式（比如独资、合资、还是找代理商）。4P模型（Product, Price, Place, Promotion）在这里就很好用，可以帮你系统地思考产品定位、定价策略、渠道选择和市场推广方案。血泪教训告诉我，千万不要只停留在理论层面，一定要结合具体国情和市场特点给出可行的建议。
说实话，光会背Framework是远远不够的。KPMG的面试官更看重你的Business Acumen，也就是商业直觉。有时候，一个看似完美的BCG Matrix分析，可能因为忽略了一个关键的文化因素而变得毫无意义。面试官可能会在你分析得正起劲的时候，突然打断你，问一个看似不相关的问题，其实就是在测试你的应变能力和思考的全面性。
整个过程下来，感觉身体被掏空。有时候会因为一个小的计算失误而满头大汗，有时候会因为面试官一个犀利的追问而大脑宕机。但不得不说，这种高强度的思维锻炼真的非常过瘾。每一次的Break-even analysis都像是在解一道精密的数学题，每一次的头脑风暴都像是在进行一场激烈的思想碰撞。
给后来人的建议就是，一定要多练，多模拟。找同学或者朋友做Mock Interview，录下来反复看，你会发现自己很多不经意的小毛病。另外，多看一些商业新闻和行业报告，培养自己的商业感觉。面试的时候，自信一点，把你思考的过程清晰地展示给面试官，即使最后结论不完美，一个清晰的逻辑链条也能给你加分不少。
最后，希望大家都能在求职路上披荆斩棘，拿到心仪的Offer！KPMG Strategy的面试虽然难，但只要准备充分，你也能像侦探一样，拨开层层迷雾，找到最终的答案。
#美国求职 #咨询面试 #Case Interview #KPMG #四大 #战略咨询 #留学生求职 #面试经验 #Business Analysis #Consulting
