EY-Parthenon Business Case面试题和答案
Business Case Study & Solution
EY-Parthenon的Case Interview，就像一场高手对弈的棋局。你和面试官隔着棋盘，每一步都充满了算计和博弈。你以为你在解题，其实你在下棋。你以为你在回答问题，其实你在布局。每一步都必须深思熟虑，因为你的对手，是一个经验丰富的老棋手。
不得不说，EY-P的面试风格还是挺独特的。他们家虽然是四大背景，但做的是正儿八经的Strategy Consulting，所以面试难度一点也不含糊。整个流程通常包括一轮Fit Interview和两到三轮的Case Interview。Fit Interview部分主要就是聊聊你的简历，问你为什么选择咨询，为什么选择EY-Parthenon。这部分大家一定要准备好自己的故事，讲得真诚一点，不要太像背书。踩过坑的人都知道，面试官一眼就能看穿你的套路。
重头戏当然是Case Interview。他们家的case类型非常全面，Market Sizing, Profitability, M&A, Market Entry基本上都会涉及到。而且很多case都是从他们真实的项目中改编的，所以会感觉特别接地气。我当时就遇到了一个关于一家连锁健身房的Profitability问题，面试官给了一堆图表和数据，让我分析为什么他们的利润在下降。这种时候就特别考验你的商业感觉和快速学习能力了。千万不要慌，静下心来，用MECE的原则把问题拆解开，然后一步步去验证你的Hypothesis。
给大家举几个例子吧。Market Sizing的case，面试官可能会问你，未来五年美国电动车充电桩市场的规模有多大？这种问题，你可以用Top-down的思路，从美国的汽车保有量、电动车渗透率、充电桩配比等角度去估算；也可以用Bottom-up的思路，从不同类型的充电桩（家庭、公共、高速公路）的数量和价格去测算。关键是要逻辑清晰，假设合理。我当时就犯了个错误，把商用和家用的充电桩价格搞混了，还好及时发现了，不然真的要凉凉。
Profitability的case，比如一个高端连锁酒店集团，近两年来利润率持续下滑，让你分析原因并提出提升方案。这种问题，你可以用Value Chain的分析方法，从采购、运营、销售、服务等各个环节去寻找问题所在。是不是采购成本太高了？还是运营效率太低了？或者是市场竞争太激烈，导致价格上不去？每一个点都可以深挖下去。我当时就建议他们可以和一些高端的旅游平台合作，推出一些定制化的旅游套餐，来提升客单价和入住率。面试官听了之后还追问我，这个方案的ROI大概会是多少，需要多久才能实现Break-even。所以大家在准备的时候，一定要把这些财务指标搞清楚。
M&A的case也很有挑战性。比如，一家私募股权公司想收购一个健康零食品牌，让你做Due Diligence，评估这次收购的Synergy和NPV。这种问题，你需要考虑的因素就更多了。不仅要分析目标公司的财务状况、市场地位、品牌价值，还要评估收购后的整合难度、文化冲突等风险。我当时就用Porter's Five Forces模型分析了一下健康零食行业的竞争格局，然后又用3C模型分析了目标公司的核心竞争力。最后得出的结论是，这次收购虽然有风险，但长期来看还是值得的。面试官对我的分析框架非常满意。
Market Entry的case也经常出现。比如，一家欧洲的奢侈品品牌，想要进入中国市场，你会建议他们采取什么策略？这种问题，你可以用4P模型来分析。Product方面，是不是要根据中国消费者的喜好做一些调整？Price方面，是走高端路线还是亲民路线？Place方面，是选择线上还是线下渠道？Promotion方面，是找明星代言还是做社交媒体营销？这些问题都没有标准答案，关键是你的分析要有理有据，能够自圆其说。我当时就建议他们可以先在上海和北京开几家旗舰店，然后通过小红书和抖音等平台进行精准营销，培养一批忠实的用户。面试官还问我，为什么要选择这两个城市，而不是广州和深圳。所以大家在回答问题的时候，一定要想清楚背后的逻辑。
总的来说，EY-Parthenon的Case Interview还是非常考验一个人的综合能力的。不仅要会用各种Framework，还要有扎实的商业知识和敏锐的洞察力。血泪教训告诉我们，千万不要死记硬背那些模型，而是要真正理解它们的内涵，并能够灵活运用。面试的时候，一定要保持自信，和面试官多互动，把他当成你的同事，一起去解决问题。就算遇到不会的问题，也不要放弃，可以向面试官请教，或者提出自己的思路，让他看到你的思考过程。说实话，他们更看重的是你的潜力，而不是你现在有多牛。
最后，祝大家都能拿到心仪的Offer！虽然过程很虐，但拿到offer的那一刻，你会觉得一切都值了。加油！
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